賺錢的本質(zhì)是模仿，而不是去學(xué)習(xí)。比如你看到某個(gè)項(xiàng)目覺得靠譜，別人在賺錢，你就去執(zhí)行，你就有錢賺。開始可能是一天一單，慢慢的一天幾單。在操作項(xiàng)目地過程中，去不斷學(xué)習(xí)，你才知道，需要學(xué)什么，才知道學(xué)什么有用。不在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，你所學(xué)的所有東西，都沒有作用。

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在網(wǎng)絡(luò)上，日入過萬的大佬，太多了，能賺錢的人都只談錢，而不能賺錢的人，一直在談?wù)摳鞣N東西。我們從來不跟別人談廢話，直接進(jìn)入主題，談錢，如果你是做生意的，你進(jìn)入不了這種思維，我們也不會(huì)多說什么，你是不會(huì)有任何成就的。

做任何項(xiàng)目，其實(shí)都是在做流量，有了流量變現(xiàn)就簡單了，什么是流量？流量就是人。比如你開通了公眾號(hào)或者博客，有多少個(gè)人關(guān)注你，這些人就是你的流量，如果你有QQ或微信，有多少人加了你，你就有多少流量。

如何讓別人加你或者關(guān)注你？

我的做法是，你的客戶群體在哪里？你就去哪里推廣。是不是有很多的論壇呀，有很多的自媒體平臺(tái)呀，論壇人多的，你就去論壇推廣，自媒體人多的，你就去自媒體推廣。人的經(jīng)歷不同，對(duì)產(chǎn)品的理解也不同。就像一只鉛筆，在小學(xué)生眼里，它就能寫字，在畫家眼里，他就能畫畫。在角斗場(chǎng)中，他就能成為武器。

不同的人，需要的價(jià)值又不盡相同，我們只需要為不同的人，包裝不同的價(jià)值，在不同的平臺(tái)，進(jìn)行宣傳推廣就行了。在網(wǎng)絡(luò)上，我們只需要做兩個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)是持續(xù)釋放價(jià)值，挖掘粉絲的痛苦，讓人家掏錢。你不說到別人的痛處上，你不為別人帶來價(jià)值，別人怎么可能心甘情愿的把銀子，塞到你的腰包里。對(duì)于一些追求夢(mèng)想的粉絲，你可以給他畫餅，畫的他心曠神怡，情不自禁，自然他也會(huì)愿意掏錢給你。

第二個(gè)就是展示你的性格。你是什么樣的人，你就說什么樣的話，不含蓄，不矯情，客戶喜歡真實(shí)的你。他們就是因?yàn)榱私饽愕男愿瘢矚g你的性格，才會(huì)為你買單。很多的時(shí)候，我們都是靠著真誠來打動(dòng)用戶，對(duì)不對(duì)？

那具體應(yīng)該怎么做呢？我的答案是，你善于包裝產(chǎn)品，你就從產(chǎn)品上下工夫，你善于包裝人品，你就從人品上下工夫，一招做到極致，變現(xiàn)就不是難事，我做任何項(xiàng)目，都是做這三點(diǎn)，除此之外，任何動(dòng)作都不考慮，人的精力是有限的，只有精簡才能高效。

有人問我，老家里有一些土特產(chǎn)，應(yīng)該怎么推廣？有人問我，他同學(xué)是做腳氣秘方的，效果特別好，要到哪里去推廣？說真的，看到這類問題我就頭大，其實(shí)你只需要考慮好一個(gè)點(diǎn)，就是你的客戶群體集中在哪里，他們喜歡什么內(nèi)容，你就去釋放什么價(jià)值，自然就能搞到流量。在網(wǎng)絡(luò)上做項(xiàng)目，無非就是流量和成交，兩個(gè)環(huán)節(jié)。

我們必須豁出命來搞流量，搞成交。必須每天死磕16個(gè)小時(shí)，用心去搞好自己的項(xiàng)目，這樣你才能賺到錢。如果你想早日賺錢，就一定要聚焦在自己的領(lǐng)域，每天去做推廣，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在找東找西上。